Развитие дистрибуции

Задача -  создать эффективную сбытовую сеть, позволяющую реализовывать стратегию маркетинга и достигать сбытовых целей Компании.

Потребности руководителя

• Увеличить территориальный охват рынка и уровень представленности продукции.
• Построить систему дистрибуции.
• Исключить конкуренцию между собственным отделом продаж, торговыми представительствами и дилерами.
• Снизить затраты на сбыт и товародвижение.
• Разрешить функциональные конфликты между подразделениями, влияющие на товародвижение.
• Повысить лояльность постоянных клиентов, вклад постоянных клиентов в общий объем продаж.

Наш подход

• Проведение исследований и анализ существующей системы управления товародвижением.
• Формирование структуры каналов сбыта, критериев отбора партнеров.
• Разработка программы партнерства и методов формирования лояльности партнеров. Разработка неценовых методов конкуренции.
• Разработка системы управления продажами, определение целевых показателей сбытовой деятельности, критериев эффективности системы продаж.
• Разработка организационно-технических мероприятий по реализации сбытовой стратегии.           

Результаты

• Определены наиболее привлекательные каналы сбыта продукции и приоритетные регионы сбыта.
• Проведен анализ ценовой конъюнктуры рынка и цепочки создания стоимости.
• Определена структура цены, складывающаяся в канале сбыта.
• Определен принцип структуризации сбытового подразделения, исходя из целевых показателей и стратегии сбыта, структуры клиентской базы и специфики рынка, на котором оперирует Компания.
• Концепция развития системы дистрибуции продукции.
• Программа лояльности деловых партнеров Компании.